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为什么人们为了Rip-Offs而做出错误的交易?

2019-01-04 07:18:01 

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上周六,一位老人在中央公园附近摆摊,售卖了八幅喷漆帆布,价格不到真实价值的五分之一

这些艺术品价值超过二十五万美元,但这名男子每个画布都是英国神秘艺术家班克西的原创作品,他正在接近纽约市一个月的居住期的中点班克西请他为他出售作品几个小时后,数百名遗忘的当地人和游客忽视了安静的推销员,以及他藏在明显的视线中的财富

一天结束时,有三十幅作品尚未售出,一位班克西爱好者,确定她能区分假冒和真实事物,悄悄地责骂男子敲门关闭艺术家的作品通常,Banksy在吸引顾客方面毫无困难五年前,他的两件作品售价超过300万美元,在中央公园将近二十年的时间,以汇集同样高尚的总和Banksy的颠覆性噱头如此引人注目的是,它迫使我们承认人类如何不连贯地获得价值一个人如何愿意为同一艺术品支付五百倍以上的费用在同一个艺术家的工作室出生的作品

我们很容易认为艺术有一些特殊之处,即艺术作品的创作故事远比Snickers酒吧,三星电视或保时捷跑车的起源故事重要得多

在他的书“快乐如何工作: “为什么我们喜欢我们喜欢的新科学”,心理学家保罗布鲁姆雄辩地解释了这个想法:每个人都知道,如果一件画作被一位着名艺术家发现,其价值就会升高,如果发现它是一个假的...我们对历史和背景的痴迷......不是sn or不驯或愚蠢我们从艺术中获得的许多快乐源于对其创作背后的人类历史的欣赏这是它的本质啤酒与美术相距甚远,但我们看到同样的怪癖在1985年出版的着名实验中,行为经济学家理查德泰勒(Richard Thaler)问自称为“普通啤酒饮用者”的人,想象他们在炎热的一天躺在沙滩上的情景,当一个伴侣起床并提出从附近唯一的供应商那里拿回一瓶酒时,做了一杯冰镇啤酒的白日梦

一些受访者被告知这个地方是一个“奇特的度假酒店”

其他人被告知这是一家“小型破败的杂货店”

无论哪种情况,参与者都会得到一瓶冷藏的,未开封的啤酒瓶

由于啤酒的价格可能很高,因此同伴问他们愿意多少钱要支付:如果啤酒的成本或多或少,他会买一瓶;如果价格更高,他会空手回国被告知在破败的杂货店出售啤酒的人愿意支付150美元的中间价,而那些被告知它的人是在一个奇特的度假村出售的愿意支付265美元的平均价格 - 享有相同结果的特权可获得百分之七十七的溢价

泰勒解释说,花式度假啤酒的价值可能不是百分之七十七,但人们愿意接受额外的打击,因为支付更多是在定价过高的酒店“预期的烦恼”在花哨的度假村支付265美元使你膨胀;在破败的杂货店支付265美元让你成为一个笨蛋啤酒和艺术品有着尴尬的命名性质:它们“固有地无价值”某些概念很容易在没有参考标准的情况下评估你不需要一个衡量标准,例如,因为这些国家是“内在可评估的”,因此我们可以很容易地进行绝对测量,因为我们有灵敏的生物机制,可以在我们的身体需要休息时做出反应,或者当温度升高或远低于七十二度时大家都认为三天太长时间没有睡眠,但艺术作品满足太抽象需要吸引普遍价值当你知道你最喜欢的抽象艺术作品实际上是由一个孩子画的,其价值急剧下降(除非孩子恰好是你四岁的孩子)一瓶啤酒更容易估价,因为它满足了一些基本需求,但是ma决定其价格的因素有多少都是一样的滑 在一个实验中,波士顿的酒吧顾客对他们是否喜欢“普通”啤酒(Sam Adams或百威啤酒)或“麻省理工学院啤酒”(与几滴香醋相同的啤酒)进行抽样评估

只有百分之三十麻省理工学院酿造的香醋含有普通啤酒,但这一数字上升到百分之五十九,当醋仍然是一个谜

在另一个实验中,腹面壳,一个大脑区域处理奖励,更活跃当人们喝百事可乐时喝可乐时除外 - 当他们被告知他们正在喝百事可乐的品牌吸引力如此强大时,以及我们确定可乐的价值如此变幻莫测的能力,以至于我们一听到可乐就会反应不同我们喝的不是可乐,实际体验根本没有改变,但是我们无法盯住一种棕色含咖啡因的苏打水的价值,直到我们知道它的生命开始于何处这些怪癖似乎是无聊的

ld并没有太大的改变,因为人们为了获得啤酒和艺术品的价值而挣扎不幸

不幸的是,我们并没有更好地计算生命本身的价值

在一个经典的研究中,人们被问到他们愿意捐出多少钱来拯救一群濒临灭绝的水鸟其中一些人被认为是基金旨在拯救两千只鸟,其他人则认为它旨在拯救两万只鸟,另一只是第三组二十万只鸟

假设每个生命都是有价值的,捐赠应该随着鸟类数量的增加而增加实际上,人们对这些数字不敏感,承诺的数量几乎相同(不超过78-88美元),无论他们是否相信这项运动能够拯救两千甚至二十万只鸟慈善组织也是如此:人们通常愿意捐出更多的钱来拯救一个明确认定的受害者,而不是拯救整个村庄的不露脸的人我们受到人们的影响l错误的线索,我们的估值估计也相应地不一致Banksy知道这一点时,他要求一位老人在中央公园出售他的作品我们相信我们能够得到我们所付出的东西,但确信真正的价值与发现真正的Banksy帆布在充满仿效的城市Adam Alter是“醉酒的粉红色:其他意想不到的力量,塑造我们的想法,感受和行为方式”的作者,以及纽约大学斯特恩商学院市场营销助理教授,并在纽约大学心理学系附属预科Credit:Banksy NY